BlogbrandingMarketingStrategieL’innovation, une catégorie à part ?

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Innover, est-ce vraiment aussi compliqué qu’il n’y parait ?

 

J’entends souvent que tout a été inventé et à quel point il est difficile aujourd’hui d’être le premier sur un marché. Mise à part Thomas Edison, Graham Bell, Henry Ford et quelques pionniers, peu de succès majeurs sont nés d’avoir été les premiers à s’imposer en tant que marque.
Les entreprises à succès que nous connaissons aujourd’hui se sont imposées dans bien des cas en améliorant ce que d’autres avaient imaginés avant eux.

Les entreprises à succès que nous connaissons aujourd’hui se sont imposées dans bien des cas en améliorant ce que d’autres avaient imaginés avant eux..

L’invention révolutionnaire qu’était la “souris” d’Apple sur le Macintosh en 1984 (même sur le Lisa en 1982) n’était pas une invention de Apple et encore moins de Jobs. La souris a été inventée par Douglas Engelbart en 1963, Steve Jobs a vu cette souris chez Xerox lors d’une démo à partir de laquelle le projet Lisa a été très inspiré et a décidé de l’améliorer. Elle ne faisait que haut, bas, gauche, droite et ne pouvait pas faire de mouvements circulaires. Steve Jobs a amélioré cette fonctionnalité et s’en est approprié toute la gloire.

D’ailleurs Apple n’a pas inventé l’informatique, cette entreprise a “simplement” implémenté du design, de l’émotion et du fun dans ce domaine pour cibler les métiers créatifs. De cette manière elle s’est créé sa propre catégorie dans un domaine jusque là très rigide.

 

Quelques marques célèbres

 

Lisez le livre “Made in America” de Sam Walton et vous verrez que Amazon n’a pas inventé grand-chose mais proposé sa propre vision d’un marché. Sam Walton, fondateur de « WAL-MART » est d’ailleurs souvent cité par Jeff Bezos comme un modèle qui l’a inspiré.

Ce qu’il faut comprendre c’est qu’il est inutile d’essayer d’inventer LE truc unique et incroyable qui va changer le monde ! Premièrement parce que si vous inventez quelque chose que personne n’a jamais vu ou entendu parler, vous allez devoir dépenser une énergie dingue et une fortune à éduquer les consommateurs. Raison pour laquelle Apple a sorti l’iPad après l’iPhone. En effet, l’iPad avait été pensé avant l’iPhone mais personne n’avais jamais vu ou imaginé une tablette tactile. Par contre l’iPhone était une révolution dans une catégorie bien établie, les téléphones portables.

Coca Cola par exemple ne s’est jamais positionné comme marque qui vend des sodas (ce qui est le cas), Coca Cola vend du rafraîchissement ! Ils voient encore plus large.
Starbucks ne vend pas du café mais la vie qui va autour, des lieux faits pour enrichir l’esprit par le biais d’échanges, de rencontres ou de lectures. Ils n’essaient pas d’être reconnus comme étant la meilleure marque de café au monde par-contre, c’est probablement la meilleure expérience à vivre autour de ce prétexte qui est le café.

Comment innover dans votre secteur ?

 

Lorsque vous lancez un nouveau produit, la première question à vous poser n’est pas «comment mon produit est-il meilleur que la concurrence?», Mais, «dans quelle catégorie mon produit est-il le premier ? ». Cas échéant, “comment puis-je créer ma niche dans cette catégorie ?”

Pensez catégories et voyez large. Les consommateurs sont parfois sceptiques sur les promesses des marques puisque chaque marque explique pourquoi elle est la meilleure. Mais ces mêmes consommateurs sont plus ouverts quand il s’agit de catégories. Tout le monde s’intéresse à ce qui est nouveau. Peu de gens s’intéressent à ce qui est meilleur. Lorsque vous êtes le premier dans une nouvelle catégorie, faites la promotion de cette catégorie !

De cette manière, vous n’avez pas de concurrence et votre succès est pratiquement assuré !

Discutons ensemble de comment vous rendre unique et innovant dans votre catégorie. 

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